Ubicación: Indiana Central (Territorios del Gran Indianápolis, Kokomo y Muncie)
Resumen de la empresa:

CKM Enterprises LLC, dba Office Pride of Greater Indy, Kokomo y Muncie, es una franquiciaria en crecimiento y con múltiples oficinas de Office Pride Commercial Cleaning. Guiados por nuestros valores fundamentales, honra a Dios, busca la satisfacción total del cliente y haz siempre lo que sea honorable. Nuestro equipo va más allá para aumentar el valor de la marca y perseverar con la actitud de un servidor, demostrando honestidad, integridad y una fuerte ética de trabajo.
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para unirse a nuestro equipo directivo y impulsar el desarrollo de negocio en nuestra región del centro de Indiana. Esta persona desempeñará un papel clave en la ampliación de nuestra base de clientes, el fortalecimiento de las relaciones con ellos y la promoción de nuestros servicios integrales de limpieza de instalaciones y especializados.

Resumen del puesto:
El Ejecutivo de Cuentas Estratégicas es responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios y de expandir las cuentas existentes en toda la zona de servicio de Office Pride en el centro de Indiana. Este puesto combina ventas consultivas de alto rendimiento, gestión territorial disciplinada y cultivo de relaciones a largo plazo.
El puesto se centra en la adquisición de nuevos contratos recurrentes de limpieza y en el desarrollo de oportunidades de ingresos por servicios especializados como el alto desempolvado, el cuidado de suelos (VCT/LVT), la limpieza profunda, trabajos de alto alcance, desinfección y servicios basados en proyectos. El candidato seleccionado representará la marca, los valores y la reputación de calidad e integridad de Office Pride en cada interacción con el cliente.

Funciones del puesto:
1. Prospección y Generación de Leads • Identificar, calificar y mantener una sólida cartera de responsables de la toma de decisiones y líderes de instalaciones. • Utilizar herramientas CRM para rastrear la actividad, la interacción y las estrategias de seguimiento. • Realizar visitas en las instalaciones para evaluar las necesidades de los clientes y desarrollar soluciones personalizadas.
2. Ventas Consultivas y Entrega de Soluciones • Presentar las ofertas de servicios, plataformas tecnológicas y diferenciadores de Office Pride. • Desarrollar propuestas personalizadas, modelos de precios y ámbitos de trabajo. • Colaborar con la dirección de Operaciones para garantizar una alineación precisa de costes de trabajo y prestación de servicios.
3. Gestión del territorio y crecimiento • Ejecutar todo el ciclo de ventas desde el contacto inicial hasta la firma del contrato. • Alcanzar objetivos de crecimiento mensuales y trimestrales alineados con los objetivos de la empresa. • Representar a Office Pride en eventos de networking, ferias comerciales y eventos empresariales comunitarios.
4. Construcción de relaciones y defensa de marca • Cultivar relaciones sólidas y duraderas con clientes y profesionales del sector. • Colaborar con los equipos de Operaciones y Compromiso de Cuentas para garantizar una integración y satisfacción con el servicio sin complicaciones. • Actuar como embajador de marca para Office Pride dentro de los territorios asignados y sectores clave del mercado.
5. Comunicación profesional • Impartir presentaciones y propuestas profesionales a equipos ejecutivos y de gestión de instalaciones. • Mantener un conocimiento exhaustivo de los estándares de limpieza comercial, programas de consumibles y servicios especializados.
Sectores clave de la industria: • Centros de salud y atención ambulatoria • Concesionarios y centros de servicio de automóviles • Plantas de fabricación e industriales
• Oficinas y entornos corporativos • Instituciones educativas • Centros de distribución y logística • Instituciones financieras y sucursales minoristas

Cualificaciones:
Requisitos: • Sólidas habilidades informáticas con dominio de sistemas CRM y Microsoft Office o Google Suite • Capacidad demostrada para alcanzar o superar objetivos de ventas o demostrar una ética de trabajo y un historial de desempeño sólidos • Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y presentación • Confianza al presentar ante profesionales y responsables de la toma de decisiones • Apariencia y comportamiento profesionales • Permiso de conducir válido y transporte fiable

Preferencia: • Experiencia vendiendo servicios comerciales, de limpieza o gestión de instalaciones • Comprensión de procesos de RFP, recorridos de sitios y propuestas basadas en costes • Experiencia en marketing o diseño (Adobe Photoshop, Premiere o InDesign es un plus)
Competencias clave: • Venta consultiva • Gestión de relaciones • Prospección estratégica • Disciplina territorial • Resolución de problemas orientada a soluciones • Integridad y responsabilidad

Condiciones laborales: • Puesto de campo con desplazamientos regulares por el centro de Indiana (Indianápolis, Kokomo, Muncie y áreas circundantes) • Se espera que trabaje desde la sede de Noblesville un mínimo de tres días a la semana • Se espera que visite las oficinas de Kokomo y Muncie al menos un día a la semana cada una (según las necesidades del territorio) • El horario estándar de trabajo es de lunes a viernes, con compromisos ocasionales por la mañana o por la tarde para networking o visitas a clientes • Visitas regulares a las instalaciones pueden implican el uso de EPI y la navegación por entornos físicos variados (plantas industriales, escaleras, áreas exteriores, etc.) • Transporte fiable necesario para desplazarse entre oficinas y centros de clientes • Trabajo administrativo remoto permitido cuando se cubren necesidades empresariales, aunque este puesto no se clasifica como totalmente remoto Reporta a: Director de Crecimiento Estratégico

Compensación:
Salario base 45.000 $ más comisión sobre ventas y bonificaciones (Ingresos proyectados para el primer año = 60-70.000 $)
Estipendio para vehículos y reembolso de gastos preaprobados
Vacaciones de vacaciones y oportunidades de seguro médico

¿Por qué unirse a nosotros?
En CKM Enterprises LLC, honramos a Dios en todo lo que hacemos, buscamos la satisfacción total del cliente y siempre hacemos lo correcto. Como Ejecutivo Estratégico de Cuentas, tendrás la oportunidad de impulsar un crecimiento significativo, construir relaciones a largo plazo con los clientes y representar una marca de confianza y basada en valores en la excelencia en limpieza comercial.